Bien préparer une vente immobilière en Suisse, la clé de la réussite

Alors que la plupart des propriétaires vendeurs ont en commun une réelle envie de trouver vite un acheteur pour leur logement, tous ne font pas toujours le nécessaire pour faciliter la tenue d’une transaction immobilière.

 

En effet, la vente d’un bien immobilier ne s’improvise pas et la préparation de cette dernière ne doit jamais être négligée. Nous vous aidons d’ailleurs à préparer cette vente dans les meilleures conditions dans la suite de cette page.

 

 

 

7 éléments essentiels pour la bonne préparation d’une vente immobilière en Suisse

 

• L’identification des avantages et inconvénients

Déterminez les avantages et inconvénients de votre logement car celui-ci présente nécessairement des atouts mais aussi des défauts. N’hésitez pas à faire sur papier une liste exhaustive et ne perdez surtout pas de vue que ce qui peut être perçu comme un défaut par vous peut être vu comme un avantage par un acquéreur et vice-versa. Cette liste devrait vous permettre d’y voir plus clair quant au potentiel du bien à vendre mais aussi quant aux améliorations simples à réaliser pour le valoriser

 

• La fixation d’un prix de vente juste

Définissez un prix de vente réaliste pour votre bien. Pour vous aider dans cette tâche, prenez soin de consulter les différentes pages de notre rubrique dédiée à l’estimation immobilière. Ne perdez pas de vue que s’il est hors de question de brader votre logement, un prix excessif risque fort de faire fuir les acheteurs potentiels et donc de retarder la vente

 

• Une mise en vente au moment opportun

Si une mutation professionnelle peut vous contraindre quant au timing de la mise en vente, il existe aussi de nombreuses situations où vous êtes libre de pouvoir attendre quelques mois de plus avant de débuter la publicité pour votre propriété. Par conséquent, faites attention d’une part aux saisons (une maison avec piscine se vendra généralement à un prix plus élevé à l’approche de l’été alors que la vente d’un chalet sera plus intéressante durant l’automne) mais aussi à la santé du marché immobilier. Il suffit effectivement parfois d’attendre quelques mois pour que les débouchés soient bien plus intéressants

 

• La réalisation de menus travaux d’amélioration

Afin de valoriser le bien à vendre, il peut être judicieux d’investir un peu d’argent en frais de rénovation. Davantage d’informations sur ce thème seront disponibles en consultant notre rubrique dédiée à la valorisation immobilière. Une chose est en tout cas certaine, de menus travaux d’amélioration peuvent faire la différence et convaincre un potentiel acheteur de faire une offre

 

• La constitution d’un dossier de vente complet

Parce qu’un acheteur intéressé par votre bien va absolument tout vouloir savoir, le mieux est d’anticiper ses demandes en constituant un dossier complet dans lequel figureront tous les documents qui peuvent vous être demandés durant les visites. Autrement dit, ce dossier doit comprendre des photos, des plans, une description de son environnement, un extrait du registre foncier, un relevé d’imposition permettant de connaître les taux appliqués par le canton en matière de fiscalité immobilière ou encore des factures permettant de justifier le changement récent d’un équipement (chaudière, radiateurs, chauffe-eau, etc…) ou la réalisation récente de travaux (mise aux normes de l’installation électrique ou de l’installation gaz, etc…)

 

• Le choix de l’agent immobilier

S’il vous est tout à fait possible de passer outre les services d’un agent immobilier pour vendre votre maison ou votre appartement, le recours à un professionnel est souvent une approche judicieuse. Encore faut-il avoir sélectionné un véritable professionnel capable de définir le canal de vente le plus approprié, de vous aider à définir le juste prix de vente et de vous fournir un véritable accompagnement. Pour être sûr de votre choix, le plus simple est de faire appel à un agent immobilier exerçant au sein d’une enseigne membre de l’Union Suisse des Professionnels de l’Immobilier (USPI)

 

• L’anticipation des conséquences fiscales

Comme vous pouvez le voir en consultant notre page dédiée à cette thématique, la vente d’un bien immobilier a des incidences fiscales puisque l’impôt sur les gains immobiliers doit être payé par le vendeur. Aussi, en amont de la transaction, il peut être judicieux de vous rapprocher de votre banque ou bien d’un conseiller en gestion de patrimoine (en savoir plus sur la gestion de patrimoine) afin de voir s’il existe une stratégie d’optimisation fiscale à mettre en œuvre dans le cadre de la réalisation de cette vente

 

Bien évidemment, il ne s’agit là que de quelques points à connaître afin de préparer une vente immobilière en Suisse car beaucoup d’autres méritent votre attention.